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　　随着美容院越开越多，很多美容院都做发卡促销，吸引顾客进店消费。美容院如何利用发卡进行销售?下面小编给大家带来美容院发卡销售方法，希望对你有帮助。

　　美容院发卡销售方法

　　一、专人负责

　　我们不建议由美容师来发卡，因为每个人应该将他最突出的能力用在最有生产力的事情上，才会创造出最大的效益。美容师是技术型、专家型人才，与市场开拓人才相比，能力倾向很难兼容。美容师可不可以发展新顾客?可以!——老顾客转介绍系统，是美容师发展新客源的强项。如果分析美容师发卡的必要性的话，我们认为也可以让美容师尝试发卡，目的是让美容师体会到吸引新客源是很不容易的，从而更加努力留住顾客。

　　10张床以上的美容院，建议配备专门的发卡员，负责吸引新客源;IO张床以下的美容院可以由店主、店长负责。

　　发卡员的整体状态应该保持诚信、职业、乐观。形象上要化淡妆，整洁大方，不适宜过于时尚、个性、随意、性感、休闲等的装扮。

　　二、商圈内定期、定点发卡

　　1、在店门口。

　　2、目标顾客聚集区域：根据商圈地图，层层覆盖，定期在同一区域重复发卡。

　　3、在直达美容院的公交车沿线：根据调查，30%的顾客乘坐公交车去美容院。

　　三、发卡技巧

　　1、选择目标顾客。

　　2、5米专注、关注。

　　3、3米上前、问候“您好，我是XX美容院的”。

　　4、双手递上美容卡。

　　5、语言精心设计。

　　6、注意身体语言，引导顾客进店。

　　美容院促销卡分类

　　1、VIP会员卡

　　这是主要卡型，因其绝对超值，深受目标顾客青睐，最容易成交。

　　2、至爱积分会员卡

　　在推荐会员卡之后，有的顾客欣然接受，有的可能犹豫再三，非常踌躇。如果你没把握成交会员卡，此时可以考更加优惠的至爱礼盒，顾客一定会合不得放弃。你也许会问，既然至爱礼盒那么好卖，为什么我不第一时间推它呢?

　　3、尊贵套装卡

　　特指大疗程项目，是专门针对某种皮肤问题进行的疗效型护理，项目卡通常是顾客在已经购买了院装护理的基础之上的升级项目。也就是说，顾客如果已经购买了某个级的会员卡以后，美容师可以再推荐项目卡。

　　4、眼部特惠卡

　　眼部是顾客皮肤问题最为集中、明显的部位，改的需求最为强烈。如果有一个非常超值有效的眼部卡，当然非常容易实现销售。更重要的是我们这张眼部特惠卡，会帮你把客人留在店内半年以上，你有充分的时间稳定、发展顾客。

　　5、次数卡

　　最传统月卡、季卡的卡型，通常不建议主推这种卡型，除非顾客的消费习惯特别坚持。

　　美容院积分卡设计

　　一、卡型针对消费人群

　　所有尚未成为XX国际美容美体连锁机构VIP会员的女士，只需交纳会员费200元，即可成为终身积分会员，获得积分资格。

　　二、卡型设计目的

　　1、通过至爱积分会员卡的优惠方式吸引顾客多次到店体验，充分感受美容美体连锁机构的专业性以及产品的功效，提供更多服务机会，提高发展VIP会员的成功率，发展新顾客成为老顾客。

　　2、成为积分会员后奖励个人现金消费，可以更好的维系XX国际美容美体连锁机构和顾客之间的情感，培养顾客长期、稳定的消费观念，稳定老顾客。

　　3、奖励介绍朋友到店体验，可以有效发挥老顾客的口碑力量，促进店内新顾客的有效到店人数增长;同时奖励介绍朋友到店现金消费成为VIP会员后的新、老顾客，既感谢老顾客，又感谢新顾客，很好地营造了新、老顾客的满意度。

　　4、为每月按时定期到店护理3次以上的顾客积分，可以很好地鼓励顾客每月的到店次数，增加顾客的到店频率。

　　5、奖励每次使用“至爱积分”换领礼品的会员，可以保障至爱积分会员卡制度的有效实施，促进会员积极换领礼品。

　　三、卡型内容

　　只需交纳会员费200元，即可成为终身积分会员，获得积分资格。个人现金消费或介绍朋友现金消费，每消费100元均可获得相对应的10个“至爱积分”，积累积分可参与“至爱积分”礼品换领计划，换取至爱礼品。

　　四、至爱积分会员尊享十大权益

　　1、可获赠价值400元的会员礼盒一套。

　　2、可获得价值200元的项目礼金券。

　　3、做护理可享受9.5折。

　　4、买家居产品可获一定比例的护理赠送。

　　5、生日时可获得精美礼品一份。

　　6、可获会员每月专享的项目体验优惠。

　　7、可获赠价值500元的友情体验卡2张：

　　8、优先参与各种联谊活动。

　　9、可获赠全年《至爱女人》杂志。

　　10、每消费100元获得相应的10个“至爱积分”。

　　注：200元的项目礼金券面值100元1张，共2张，1次限使用1张，所选项目超额部分需现金补足差额。

　　买家居产品一次性消费满500元赠送200元的活氧胶原专业护理1次。

　　五、积分卡的具体使用

　　会员在现金消费、转介绍系统、参与联谊活动等情况下都有可能获得积分，全年可累计，换取后减除换取的分数。

　　六、获得积分方式

　　1、成为积分会员后个人现金消费，以现金消费满100元对应10分。

　　2、至爱积分会员介绍朋友到店体验即可积10分。

　　3、至爱积分会员介绍朋友到店现金消费成为VIP会员，老顾客可获赠嘉宾顾客第1次消费金额100元对应10分的积分，同时新顾客获得成为VIP会员第1次消费金额的双倍积分。

　　4、每月按时定期到店护理3次以上奖励10分。

　　5、每次使用“至爱积分”换领礼品，可得到相应换领积分10%的额外积分。

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